只有做好人,你发什么都是钱,未来一定是人与人的连接|火星特训营彭立



在成都的郫都区,郫县豆瓣酱产地,有位大姐。

2016年,她带着翻译去了一趟法国的波尔多酒庄,原地灌装红酒,回国后在郫县当地,卖了5万瓶,一月后,2.55亿现金直接打给法国酒庄。

那是她第一次卖东西。

“红酒最难卖,那我就卖红酒。”

接着,她找到LV大师设计了一个家用皮柜,售价三万五一台,很快就在郫县预订出去9700多台,出乎所有人的意料,这又是三个多亿。

然后,她接触到了食用乳酸菌。他和当地企业合作,快速销往了12个省,复购率非常高,一个月便达到1.2亿流水。

“我都不知道乳酸菌到底好不好,但是他们说陈总你卖了就肯定好”

“我们全团队的人都觉得这个太可以了,怎么我们卖一个,大家都去吃,都去买,因为我们八年以前就决定了今天的销量。”

“他们知道我们做的事情一定是好东西,我不会去做烂东西。”

今年4月,大姐在日本的一个创业训练营,偶然听了一场王峰关于区块链的演讲。

“王总告诉我们说,区块链会改变世界,而且这一定是未来的一个最大的风口,所以我就冲了这句话。其实区块链是什么东西我也不知道。”

早在报名的时候,她看到报名链接有陌生的“区块链”字眼,就去百度了一下。

“就是政府在打压,为什么要打压?说明是刚需,如果不是大家需求的东西就没人去打压,如果都朝这个方面去走的时候,那一定是最好的地方。”

“未来,一定是人与人的连接,包括发币,包括区块链,我觉得都是人,人才是真正的区块链,只有做好人,你发什么都是钱。这就是社区,这才是真正的人性完美的结合。”

这是个普通南方女子的个头,不高,清瘦,短发,面容亲和。她来北京这天,中国红的运动裤和运动鞋,让整个人显得格外精神。她说话语速略快,带着川普的味道,眼中有光。

7月21日,火星特训营首期学员、T验+创始人彭立在课后分享了自己在成都郫都区八年创业的经验收获,以及接触区块链的始末,以下内容根据彭立的分享整理,有改动。

成都郫都区,就是那个郫县豆瓣,这是全世界闻名的一个区,我在八年前做了一个社区入口,就是快递柜,免费去解决一百米范围内一个投递的问题。

当初做的几年以后全是重资产,我公司所有人都说,彭总你做这个事情太浪费钱了,但是我想做任何一件事情肯定前面都是铺路,因为我已经看到了奇点,这个奇点,就是因为后面很多人信任你,信任你之后别人占到更多便宜,然后你去服务他,未来会有更多的人来。

那在2016年我们就开始变现,怎么变现?

我说我现在卖什么?什么最不好卖,他们说红酒最难卖,我说那我就卖红酒。

因为红酒,所有人都说红酒是买的很多勾兑的什么东西,我就到法国去找到波尔多的一个酒庄,我说我要卖你们红酒,他说你能卖多少,他给我比了一个数,他说你能不能卖这么多,我就问那个翻译,这个翻译说5000瓶一个月,我说5万瓶,添一个零。

其实我吹了一个牛。

回来之后,我就跟我们所有的社区全部发了个通文,我们公司要开始在社区卖最好的贵族酒,法国的贵族红酒,而且是亲民价,58元钱一瓶,马上就订了2.55亿,一个月我就全部把钱打给了酒庄,我一瓶只赚了十元钱。

但是这一下,他们就觉得这个能赚钱,看来我成功了。

随后,我就在2016年的6月18号,成立了一个品牌叫T验+,这个品牌怎么入驻到每一个家庭里面,我说一定要有一个入口,让所有人看到我们的这个品牌,我就找到了这个LV大师,LV大师给我们设计了一个皮柜,这样的皮柜就摆在每一个人家里。

我卖三万五一台,全部都在订,马上就订到了9700多台。这是我公司所有人都没有想到的,LV大师还给我们发来了他们年终开会时候一个视频,其实我们都没听懂他说什么意思,最后他们祝贺T验+系统成功,新年的一个祝贺。

之后,我就说再做一个什么东西,就是乳酸菌,跟我们本地一个企业去合作。

我都不知道乳酸菌到底好不好。但是他们说陈总你卖了就肯定好,马上就卖到了12个省,全面开始买,而且复购率非常的高,一个月达到了1.2亿流量。

我们全团队的人都觉得这个太可以了,怎么我们卖一个就去吃卖一就去买,是因为我们八年以前就决定了今天的销

他们知道我们做的事情一定是好东西,我不会去做烂东西,所以今年我的运气更好。在4月22号的时候,随着黑马的一个商务代表团去了日本,见到了我们王总,王总来告诉我们说,区块链会改变世界,而且这一定是未来一个最大的风口,所以我就冲了这句话。

其实区块链是什么东西我也不知道,光说黑马把这个报名链接连接发出来的时候,我看到区块链我就去百度,但是政府在打压,为什么要打压,就说明是刚需,肯定是刚需才去打压,如果不是大家需求的东西就没人去打压,如果都在朝这个方面去走的时候,一定是最好的地方。

(火星特训营某学员评价,这思考逻辑太NB了)

所以我就回来之后决定,我一定要投身到区块链,所以最后我也跟王总包括张涛有一个合作,我们在跟蓝港合作智能音箱。

我又在找第二个出口,就把这个出口再大一下,我们原来做LV的柜子,又做这个乳酸菌,现在做人工智能作为入口,音箱,我们又是说让所有家庭非常幸福的这样一个口号出去。

19号我在郫县开了一个新闻发布会,所有的媒体都来采访,全部爆炸了这个郫县。就是蓝港科技CEO郝总去出席了我们的会议,他也接受了电视台采访。

一个月前我开了一个会,那会音箱都还没有看过,我订了1000台。现在我们在想这个音箱怎么进去,他们说这个是什么音箱,我说是财富音箱,什么叫财富?快乐就是财富,就是家庭有美好的陪伴,他们已经疯狂了。我不敢说发币,因为他们有些人买过币说是跌了。

他们说只要你发什么我们买什么,我在4月20几号回去的时候,我给自己的公司名称,加了三个字区块链,我就让自己确定区块链一定能做。

而且我们郫都区政府都不知道区块链是个什么东西,我去注册的时候,他们说我不能注册这个东西,他们不知道是什么东西,然后我就放了一段新闻给他们,我说这个就是1+1等于8,未来等于9,最好的东西,然后他们马上给我注册。

注册后就说你未来会成为郫县第一家区块链应用落地的公司,就这么简单,已经注册了。

根据郝总和王总给我们的一些建议,我们准备在郫县做本土的门户网站。

一听到我们做门户网站,通过这个小青音箱,所有的社区,还有政府还有广播电台全部要我们联网,今后这个小青音箱,我可以给他们做全面的定制广播,我跟社区的所有的这些社区长都说,未来,一个讯息,然后就可以通过这小青音箱传递。

他可以不看手机,但是他耳朵每天早晨都要听,某某社区今天要做什么社区活动了,是不是在服务社区。

所以我们在用这个小青推广,跟所有的郫县的人推广的时候,我就跟他们说,人工智能进万家,开始三天免费体验,凡是体验过了的都会买。

我在郫县双流,在整个成都已经有四个县准备开始做,我先在郫县做一个样板

(火星特训营某学员评价,她就把郫县吃透了)

现在卖什么他们就买什么,我说这个时候卖空气他们都会相信我,但我也不会去伤害我的名声,八年建立的这种情感。

而且我刚刚开始做这个快递柜的时候,这是一个重资产,是放了很多钱的。我的团队都不能理解,他们都说你纯粹在拿钱铺路。我说没关系,现在互联网他们很好,但是我们不会去冲这个风口,我们就去走最重的。走他们不走的。

未来,一定是人与人的连接,包括发币,包括区块链,我觉得都是人,人才是真正的区块链,只有做好人,你发的什么都是钱。这就是社区,这才是真正的人性的完美的结合。

所以这次过来,第一这是我们火星财经办的,我也是火星投资部门共识实验室的LP。第二是我们王峰总,火星做什么我就做什么,火星有基金我就买,火星特训营今天学员第一期,我说我要参加。

还有一个就是有小青音箱,我说我要卖,就这么简单。

未来其实是团结的力量,但是一定要就像今天我们校长讲的,就是说你的德厚才能载更多的币,这才是最经典的。其实什么币什么系统都不重要,重要的是你这种发心一定要好,刚才讲到奇点,才能放大,因为所有的都是这样,不做大都难。

火星特训营(Mars Training Camp)是火星生态孵化出的区块链顶级培训品牌,致力成为区块链领域的黄埔军校,培养下一代“蓝血十杰”,打造中国区块链领域的YC孵化器,培养新一代区块链的破局者。

7月21日,火星特训营首期在北京正式开营。

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