流量命门,链上的舍与得


流量命门,链上的舍与得

不管是区块链行业从业者,还是炒币玩家,似乎都对区块链落地应用产生信仰。

“我只会投已经落地的项目,项目落地才有未来。”币圈某投资人对笔者如此说道,他对投资项目的选择,必须是有落地的项目。

无独有偶,笔者相熟某区块链投资基金合伙人对笔者表示,落地应用是衡量一个项目好坏的重要标准,甚至影响内部评级。

然而,笔者发现,很多已落地项目过的并不如意,缺少用户、缺少用户活跃度是区块链+的流量命门。

部分项目依靠传统互联网的方法做流量,也有一部分项目认为链上的事情就应该在链上解决,链上的舍与得,究竟谁是赢家?

流量的命门

01

纵观区块链的发展历程:

1.0时代以BTC为代表基础链仅支持转账交易;

2.0时代以ETH为代表的智能合约平台让区块链增加了应用场景;

如今的3.0时代,智能合约开始集成,TPS成倍升高,DApp应运而生。

更多的应用场景对区块链未来价值的帮助毋庸置疑,但也有着两个方面的壁垒:

1、DApp并不受制于基础链

从表面上讲,DApp开发的基础是基础链,起到平台作用。

从理论逻辑上讲,DApp的开发仅仅依赖于基础链,且有相应支持功能的智能合约就可以,与基础链的开发程度和性能的关系并不大。

从用户使用习惯上讲,用户对DApp关注点在于应用的创新性和适用体验性,所使用的基础链的底层技术逻辑用户并不不关心,这就像电脑上的苹果系统和windows系统并不能决定用户对于应用的喜好。

同时,当下的跨链技术已经发展的较为成熟,不同DApp从应用角度来看并不受制于基础链,而且用户也不会对基础链产生依赖,所以更成熟的DApp开发者未来会更愿意自主选择基础链进行部署。

如果某个基础链的开发进程不够满足DApp开发需求,DApp绝不会受制于基础链瓶颈,这也是目前ETH受到挑战的直接原因。

2、落地应用的流量困境

对于DApp来说,核心活跃用户数量是衡量一款应用好坏的第一标准。

然而,恰恰是区块链概念让被很多传统互联网抛弃的项目有了重生的机会,区块链概念好像自带流量,给人以似乎项目区块链化可以解决许多问题的假象。

乐观上来说,项目只有真正拥有庞大且真实的流量,再加之项目创新满足用户需要,才可以不断发展,传递更过区块链价值,以实现市值的飞跃。

可事实却并不乐观,据笔者观察,很多项目在项目初期依靠路演宣传或是资本注资,就可以轻而易举地得到上百万的投资,但落地后的注册用户量、活跃用户量、付费用户量少之又少,通过发放糖果等形式的注册,流失率几乎可以达到95%以上。

实际上,很多已经落地应用的项目生态系统内,并没有多少用户,虽然项目的估值或是市值很高,但无法逃避外强中干的现实情况。

这不禁让笔者提出一个问题:区块链项目应该重“链”还是重“量”?

链上的舍与得

02

构建起白皮书中所勾勒的美好蓝图,必须依靠真实流量撑起。Token的价格只是项目的客观表现,当越来越多的公链落地后,流量争夺战将正式上演。

众多挖矿交易所接踵上线已经为流量争夺战奉上一盘开胃菜,利用挖矿概念的变相ico、低手续费或返还手续费吸引流量、高倍返还手续费等创新模式接连上演,无论利用了区块链概念的挖矿,还是互联网概念的高返,在流量争夺中只有烧钱,却鲜有赢家。

那么,在考虑流量成本的情况下,链上的舍与得,究竟该如何选择?

1、互联网的事情就用互联网解决

当年,马化腾准备300万卖掉自己100万用户的时候,他或许还没有意识到互联网流量的红利究竟有多大。如今,互联网流量红利是所有项目的追求,无不例外。

YOUChain创始人赵峰更希望依托互联网的方法获得流量。“互联网的事情就用互联网解决,区块链的事情就用区块链解决”赵峰对笔者这样说。

“互联网获客具有天然优势,从获客成本到用户粘性再到用户间病毒式传播,均有令人欣喜的数据,YOUChain下的‘有令’DApp目前170万用户中,仅有前期不到20万用户通过渠道转化而来,其余用户均通过用户邀请而来。目前的市场,用户更习惯互联网的运营运作模式,这有助于项目的良性发展。”赵峰补充。

据笔者了解,YOUChain是个人数字价值世界的ETH,具有门槛低、扩展性强、易使用的特点。

其DApp“有令”内可在其公链上进行个人数字纪念品制作与管理。“如果将流量问题用区块链的方式解决,就会出现类似以太猫在成以太坊网络拥堵的案例。

互联网获得流量的方式可以节约大量技术成本,同时,目前提升公链TPS是整个行业所遇到的瓶颈,在行业技术突破之前,用互联网的思维无疑是明智之举。”赵峰认为,项目的可持续性是项目价值的真正体现。

2、链上的问题就在链上解决

David是笔者圈中好友,他是一名不折不扣技术帝,他认为“如果获得流量的方式基于互联网的方式,这有失区块链精神”。

谈起目前区块链项目落地引流量的方式,David更是质疑态度“获得流量利用Token的价值进行激励,与互联网过去几年的烧钱大战没有本质上的区别。从目前市场区块链应用看,项目真正涉及区块链的东西只有Token,而Token作为奖励太容易被取代”。

David的质疑虽然有些尖锐,但却反映出了目前区块链应用的真实情况。

以社群为核心的流量获取模式已在行业内形成产业链,空投是最典型的操作手法,另外配以行业大V发声、评测和其他渠道CPS/CPA引流。

“BTC一直以来也没有用互联网的方式获得流量,却逐渐拥有使用用户和支持着,流量获取也需要区块链核心之一——共识。

真正好的项目自然有更多人认同,达成共识,而且这个共识不是币价,而是技术应用场景。”David用BTC举例,他的观点就像他常挂在嘴边的一句话——酒香不怕巷子深。

与赵峰不同,David对以太猫持有不同观点,“以太猫就是个很好的产品,没有通过互联网的方式获取流量,却造成了以太坊网络的拥堵,这就说明有价值的区块链产品本身自带流量,无需任何需要费用支出的流量获取。”

结语

流量为王,流量为命。从互联网到区块链皆是如此。

究竟依靠互联网流量红利让项目长期可持续发展的赵峰让YOUChain走的更远,还是专心于技术研发的David通过区块链的方式获得爆发式的增强。

对于目前的市场好像都没有错,这就好像币圈与链圈的相互鄙视,不管如何争论,赢家都会是区块链行业。

作为用户,无论笔者这个渺小的流量从何流向区块链产品,笔者真正关注的是产品的使用性,对于项目方,打磨产品是第一要务,而用户流量的获得,希望不只是为了给投资方一个交代。

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